整装渠道大变天：马可波罗上半年新签装企超500家，贝壳京东重资产入场

9 月 14 日，中国陶瓷网"2026 中国瓷砖经销商生存现状调查"系列发布最新调研：2026 年上半年，马可波罗瓷砖新增合作整装企业超过 500 家，成功中标贝壳集采体系与京东整装业务，重点城市整装渠道处于行业领先地位；宏陶瓷砖截至 8 月已签约整装企业近 200 家，选择与业之峰等全国性家装集团深度绑定，合作覆盖 17 个省份近 60 个重点地区。新锦成董事长何成健公开表示，家装渠道是新锦成的第一战略渠道；欧神诺与东鹏则连续两年中标贝壳整装全国集采瓷砖品类项目，在 70 余家参与投标的瓷砖品牌中稳居核心供应商位置。

整装渠道的地位正在完成质变。调研指出，整装渠道正从"补充渠道"向"核心渠道"转变，随着消费者"一站式整装"需求增加，预计未来整装渠道在瓷砖销售中的占比将持续扩大，部分区域可能达到 40%—50%。这一判断与装企端的数据相互印证：贝壳家装上半年净收入 55.30 亿元，同比下降 26.4%，但二季度贡献利润率 39.6%、同比提升 7.5 个百分点，为该业务历史最高水平；旗下圣都整装的装修资金存管服务累计金额突破 50 亿元，覆盖 50 多个城市超 4 万户家庭，通过集采与供应链优化，部分家装材料集采价格下降两成以上。

跨界玩家京东的入场更为激进。京东完成对生活家的收购并将其更名为京东家装集团，以自营模式切入家装市场，组建超 500 人的专业采销团队和 5200 余名直管产业工人，上线京东自营装修 App，计划 2026 年覆盖全国 30 个城市的京东 MALL，并定下未来 3 年 GMV 突破 300 亿元的目标；今年上半年京东家装整体成交超 45 亿元，其中自营装修业务成交突破 25 亿元，同比增长 140%。平台型装企以资本、供应链与数字化管理重构家装链路，行业正从粗放式规模扩张转向重资产、重管理、重交付的精细化运营，这也意味着上游材料商面对的不再是分散的装企，而是具有强议价能力的平台采购体系。

但整装渠道的另一面是利润与风险的重新分配。调研揭示，瓷砖品类在整装渠道中的话语权极低——品牌方即便进入头部装企供应商体系，也难获稳定销量保障，且当前整装渠道核心利润点已向定制品类倾斜，瓷砖因价格透明度高、利润空间有限；经销商层面则普遍面临装企跑路坏账、账期长回款慢、垫资压力大等困难，有经销商反映货发出几个月才能收到款。与此同时，家装行业洗牌加剧：爱空间北京子公司 8 月宣布暂停整装零售业务，广州门店随后关闭；西安积木家、上海沪尚茗居、佛山家装e站等区域装企相继爆出逾期交付、供应商欠款等问题。